評価される志望動機の3要素
- 原体験 — 「作ったものが使われない/現場に届かない」ことへの問題意識を、自分の具体的な経験で語る
- FDE理解 — 曖昧さ・顧客常駐・実装まで持つ働き方を理解している証拠（「FDEとは」レベルの解像度）
- 再現可能な強み — 3スキル（実装×LLM×対話）のうち、既に持っているものを実績で示す
経歴別の言語化パターン
SWEから
「機能は出荷したが、ユーザーの現場でどう使われたかを見られないことにもどかしさがあった。◯◯の経験（顧客折衝・導入支援）で、現場に入って成果まで見届ける働き方が自分に合うと確信した」——プロダクト開発への不満ではなく、現場への引力として語るのがコツです。
ITコンサル・SIerから
「提案や要件定義で終わらず、自分の手で実装して結果に責任を持ちたい。個人で◯◯を作り、実際に△△が改善した経験から、作れるコンサルタントとしての価値を確信した」——実装の実績が一つあるだけで説得力が段違いになります（コンサルからFDEへ）。
社内SE・情シスから
「業務部門の『本当の困りごと』が要件書に載らないことを内側から見てきた。その翻訳こそが自分の強みで、AI導入のラストワンマイルで最も必要とされる力だと考えた」——Salesforce Japanのように社内SE歓迎のFDE募集も出ています。
避けたいNGパターン
- ❌ 「AIが流行っているから」— 市場理解でなくミーハーに聞こえます。求人数729%成長等の構造の理解として語るなら◎
- ❌ 「色々やりたいから」— FDEの複合性は「全部中途半端」と紙一重。軸となる強み＋広げたい方向の順で
- ❌ 現職の否定 — 「コンサルは口だけ」等は、顧客と働くFDEの適性を疑わせます
志望動機が固まったら面接対策で選考全体の準備を。