評価される志望動機の3要素
- 原体験 — 「作ったものが使われない/現場に届かない」ことへの問題意識を、自分の具体的な経験で語る
- FDE理解 — 曖昧さ・顧客常駐・実装まで持つ働き方を理解している証拠（「FDEとは」レベルの解像度）
- 再現可能な強み — 3スキル（実装×LLM×対話）のうち、既に持っているものを実績で示す
経歴別の言語化パターン
SWEから
「機能は出荷したが、ユーザーの現場でどう使われたかを見られないことにもどかしさがあった。◯◯の経験（顧客折衝・導入支援）で、現場に入って成果まで見届ける働き方が自分に合うと確信した」。このように、プロダクト開発への不満ではなく、現場への関心として伝えることが重要です。
ITコンサル・SIerから
「提案や要件定義で終わらず、自分の手で実装して結果に責任を持ちたい。個人で◯◯を作り、実際に△△が改善した経験から、作れるコンサルタントとしての価値を確信した」。実装の実績が一つあるだけでも、説得力は大きく高まります（コンサルからFDEへ）。
社内SE・情シスから
「業務部門の『本当の困りごと』が要件書に載らないことを内側から見てきた。その翻訳こそが自分の強みで、AI導入のラストワンマイルで最も必要とされる力だと考えた」。Salesforce Japanのように社内SE歓迎のFDE募集も行われています。
避けるべき志望動機の例
- ❌ 「AIが流行っているから」— 市場への理解ではなく、流行に乗っているだけという印象を与えます。求人の前年同月比約729%増（Indeed求人指数）等を構造の理解として語るのであれば有効です
- ❌ 「色々やりたいから」— FDEの複合的な役割は、裏を返せば「すべてが中途半端」と受け取られるおそれがあります。軸となる強み＋広げたい方向の順に伝えます
- ❌ 現職の否定 — 「コンサルは口だけ」等の発言は、顧客と働くFDEとしての適性を疑われる原因になります
志望動機が固まったら面接対策で選考全体の準備を進めてください。